年收6亿，杀入新三板，这样的战绩听起来是不是有点“热血番”的味道？

按理说，一个成立还不到五年的国货品牌，居然大手一挥就把营收做到了近6个亿，妥妥的“内卷怪物”，还如此豪气地入驻新三板，这背后是走了什么大运还是踩中了时代的风口？

等一下，别急着夸，数据好看，可一扒拉细节，里面的玄机也不少。

今天咱不聊空洞口号，摆事实道逻辑，一起扒开这家叫“绽妍生物”的公司——它到底为啥能强势突围，又存在哪些深水区暗流？

先从气氛组开始。

照公开数据，绽妍生物也算业内小有名气的“修护一姐”。

2019年成立，主攻生物医用材料、皮肤学级护肤这摊子事儿，还包揽了点生物活性原料，似乎有那么点潮流科技范儿。

自家旗下品牌挺分明的，成人修护线有绽妍，婴童用的叫绽小妍，再来个主打复合酸成分的德菲林，产品矩阵布局老齐全了。

这些产品主打啥？修护、敏感、婴童娇嫩皮肤……嗨，凡是皮肤有点“小脾气”的系列，你都能在他们家找到对症产品。

这牌子估计不少敏感肌宝宝都有点印象，特别是敷料类，又便宜又抗造，老铁们不少人都往购物车揣过吧。

但说到底，国货护肤圈可从不缺“出道即C位”的流量选手。

绕不开的终极问题还是：生意怎么样？能不能赚钱？

来，数据搬上来——

2023年，绽妍生物赚了4.86个小目标，净利润六千多万；

2024年，直接冲到6亿营收、七千多万净利，看这步伐，似乎一切向好。

而且公司自信地表示，这都多亏了推广和销售布局玩得溜。

讲真，这种自己夸自己的场面咱见得太多，但数据是真的有说服力。

但别被表面的增长唬住，往细节里刨，问题和挑战其实暴露得明明白白。

先接着说主营业务的分布。

你以为都是在卖瓶瓶罐罐？那可太低估这公司的变现能力了。

其实大头还是医用器械，比如什么伤口敷料、修护贴类。

2023年器械类营收靠近3.4亿，2024年更是突破3.7亿，占整体比重一度高达七成。

剩下的才是皮肤学级护肤品，比例虽然比过去大有提升，但依然没能反超医用主业。

有意思的是，这类医用产品的市场竞争激烈到离谱。

绽妍的皮肤屏障修护敷料，在细分领域只能排老三（敷尔佳、巨子生物更强）。

垂直市场份额里，绽妍的护肤品只占0.5个点，人家贝泰妮、巨子一个10多个点、一个8个点，你品，你细品。

打入大众市场，挑战依然是“南墙”。

说到这儿，有人会问：好好的企业，为什么净折腾销售费用？

别忘了，国货护肤大战拼到后来，拼的其实早就不是单纯渠道深度，而是营销投放、品牌心智，还有那点子广告费谁花得更有性价比。

看看账本，2023年销售费1.84亿，2024年狂飙到2.76亿。

啥意思？公司图个啥，不就是拼着命把推广做起来？广告投放一上去，销售队伍一扩充，数据立马狂飙。

研发费倒有点“冻手冻脚”，从1,500多万降到1,370万。

说白了，对于成长中的公司来讲，要市场还是要科技壁垒，这道选择题不好解。

关键阶段只要能站稳脚跟、跑马圈地，砸钱灌推广显然更香。

这是不是长远？另说。

有点像“用销量换江山”的路子。

毛利率这个数挺扎眼。

你说，卖得火净利高不高？一看还真一般。

2023年、2024年，绽妍生物的综合毛利率分别只有六成多，随大浪淘沙的对手们比，掉队了。

华熙、生物界的其它大佬们，分分钟七成、八成，最狠的锦波能冲九成。

绽妍官方解释，说自家有些产品还靠外部代工，对标选手们都在自产，自然成本没人家好看。

再一个，这几年公司还小，收入规模没压上去，那毛利率差一点，也能理解。

人话解释：现在还在拼命扩大地盘，等有天出货量上来，毛利率说不定就“化身高富帅”了。

但，这条路没有捷径。

越早把供应链握得更紧，越快启动规模红利，长线竞争才有底气。

要不说，看着人家盈利高，背后的精打细算咱们也不能落下不是？

接着聊渠道。

绽妍生物在渠道运营上算是很有“互联网思维”。

它搞了一个“直销+经销+代销”的三明治模式。

经销这几年人数其实减少了，从近600家缩到500多家，不是业绩咐给下滑，而是公司主动压缩圈子，好防止经销商搞乱价、囤货。

这波“去水分”，其实是未雨绸缪。

而最亮眼的地方其实在线上布局。

直营板块靠电商硬是做起来了，2024年电商占一半多，有劲！能不能笑到最后，全看电商玩法够不够新潮。

平台投入也很舍得——不满足天猫，还盯上了抖音、快手，线上业务全方位出击。

大促节点拼杀不落下风，几回合下来，还真挤进医用敷料的销量前三，可见公司找准了流量池。

代销方面也惊喜多。

2024年毛利率猛涨，过去主要走线下OTC药店，后来和京东合作线上代销，毛利率直接从“地板”弹到“楼顶”。

电商这摊水，谁能把握新流量，谁有机会占上新高度。

产品行也罢，渠道王道都有效，但最终决定成败的还是谁能把客户心智种下地，牢牢拴住。

还没完，再来看看资本的助力。

公司登陆新三板并不是“闭门造车”，背后资本早已悉数进场。

鼎晖资本、金意通达、天津信诚数千万级别的资金轮番助攻，融资时点卡得漂亮。

有投资就有资源，未来说不定还有品牌联动、供应链合作等多种玩法在等着放大招。

但要说一路畅通无阻？想多了。

生物医用和功效护肤市场这几年进入“八仙过海，各显神通”的时候啦。

千亿规模的红海，谁敢说自己稳如泰山？

就怕一个转型慢半拍，新流量没抓住，前功尽弃，行业老鬼们出手快准狠，那些新兴国货品牌一不小心就成炮灰。

看似风光的表面，其实步步惊心。

技术升级是硬伤，产业化进程难啃，坚持一条路到底有没有“逆风翻盘”的可能，全靠团队的韧劲和战略定力。

想象一下，在科技护肤的大竞技场，绽妍到底是“黑马”还是“陪跑”？

还得时间说了算。

是不是可以说一句：时代成就品牌，也考验品牌。

国货护肤的爆发，不只是有品有量，拼的还是供应链、内容力和品牌心智的三重加持。

科技化转型的时候，谁能在研发上拔得头筹、产品上贴近用户、渠道上迭代创新——才能一骑绝尘。

如今绽妍的步子算是迈开了，至于能不能跨过“巨子”“敷尔佳”“贝泰妮”这些大山，咱只能蹲个后续。

毕竟，这场持久战，还远没到分胜负的时候。

一不留神，又得重头来过。“资本+技术+品牌火拼”的三体游戏，一点都不比短视频带货轻松。

翻回头看，绽妍打下的新三板这一仗，代表的其实是整个国货护肤科技化痛点的缩影。

所谓“兵马未动，粮草先行”，有资本支撑固然重要，能不能熬过红海竞争，躲过营销噱头被反噬，也都要看实打实的内功。

消费者不傻，只有体验到产品真的好用、性价比高、售后靠谱、品牌有担当，才会愿意一直买单。

广告能换来一时流量，可沉下心做产品、苦练供应链、咬牙搞研发，才是能不能笑到年年“618热卖”、用销量“杀上热搜”的底气。

说到这，咱不啰嗦了。

绽妍生物这出圈故事，看着带劲，实则悬念还不少。

到底它会不会跻身第一梯队？能不能实现资本与市场的双赢，化解渠道和供应链的深层矛盾？要不，咱一块看着，等市场开出最终答案。

你觉得修护护肤的未来，是科技型国货王者屠榜，还是被卷出天际的大厂持续压制？

一起聊聊，留言区等你放大招。

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